第四版：专版·观点
各位同事：
大家好
首先，祝贺一年一度的精工创新论坛如期召开。今年我们的主题是“向阳而生，共创千亿”。
昨天（10月29日）到今天，我们参访了中天集团和传化集团两家千亿级标杆企业，又随即参加了王京刚博士的“影响战略增长的七个因素”专题培训。王博士从如何找到影响增长的七个因素，到如何解码战略、如何确保战略落地，用两个半天的时间和我们做了详细的解读，信息量确实非常大。今天，我在这里跟大家做一个分享，提一些希望和要求。
我们组织在一起学习，主要解决一个共识问题。在精工的平台上，我们要能够用共同的语言来交流，一起认识问题、分析问题、判断问题、解决问题，这是此次学习最重要的目的。
人与人的差别在于一个人的认知能力。你是平面看问题，还是点式看问题，或者是立体看问题?不同的方法，不同的人，结果是不一样的。思考也是这样。你是线性思考还是系统思考，结果也不一样。不同的人看待同样的问题，得出的结果都会有差异。这个差异下我们做判断，就会有区别：有的人有系统思考的能力，他会作出正确的判断；有的人看问题浮在表面，不能入木三分，那这件事情就会草草了之，甚至到最后以失败告终。
所以我们一定要解决个体的认知问题。靠什么办法？只有学习。
企业为什么要增长？我们为什么要邀请王博士花一天的时间给我们系统讲解影响增长的七个因素？这是基于精工提出的“奔千亿”的奋斗目标。
千亿精工，这确实是一个梦想，但是如果没有梦想，不可能有奋斗的目标；没有目标，又哪来的动力？没有动力，人就没有斗志、没有激情。
当然，有了这个梦想并不意味着一定能实现。但反观我们的同行们，他们从百亿走到千亿，他们的实践和经验告诉我们，这是完全有可能的。
去年，精工钢构集团制定了“五五战略”，这个战略有一二三四五几个层面，分两步实施，双轮驱动，三个策略，四个专业化，五个平台，这是很清晰的规划和路径。精工钢构集团的“五五战略”，也是精工奔千亿路上很重要的一个支撑。如果没有这个战略的落地支撑，“千亿精工”只是一句口号。
和中天集团董事长楼永良先生交流的时候，他说道：“一个企业不遇到困难是不可能的，优秀的企业一定是遇到困难、迎难而上。”
确实，无论是过去还是现在，我们都会遇到很多困难，企业就是在不断地克服困难、解决问题的过程当中不断成长起来的。每一个优秀的企业都有这样的特征。
我们做人也一样，如果一个人一路上风平浪静，经不得任何波折，那他是很脆弱的。只有经历风风雨雨，他的抗压能力和自身发展实力才会不断加强。
企业在成长的过程当中都会遇到很多坑，拿利润把这些坑补掉了，那就没必要再提起。有困难并不可怕，可怕的是你掉进坑里再爬不出来，这是很致命的。
去传化集团参访，大家都有深刻的感受：短短的几年时间，传化从230多亿做到了1091亿。在2015年的时候，传化提出千亿目标，可能内部的员工也不相信，认为做不到。但是，今天回过头来再看，他们确确实实做到了。
在这个成功的背后，我们看不到他们经历的困难，但是我们看到了这个企业的风格，很多细节他们做得很用心。
比如他们的团队，在介绍转型与战略落地、数字化建设、组织人才建设的时候，思路很严密，具有很强的思考力。所以说，成功路上需要克服困难，成功一定是有道理的。
传化集团董事长徐冠巨先生说，要居安思危。企业的成功靠的是大家，而企业的失败可能是少数人断送的。王博士在今天的课程中也提到这个问题，这正是企业战略的重要性。
在我的理解中，战略就是选择，要有断舍离的魄力。产业就像是你的孩子一样，你在培育的过程中是有投入的，是有感情的。与此同时，你还要不断寻找机会寻求突破，降低风险，更重要的是，要寻找新的增长点。
这两天的学习非常烧脑，参访和学习中我个人也有一些体会，和大家做一个分享：
第一：战略制定的关键词——洞察和选择。
各位领导要看清楚政策走向、消费导向、社会导向和技术导向，要把SWOT分析做到位。
昨天老师讲到“碳中和、碳达峰”、区块链技术和碳排放权的问题。“双碳”政策下，我们企业有没有洞察这是一个机会？各位老总要认真填好王博士讲到的一张“市场洞察表”，无论是公司战略，还是年度经营计划，都要好好分析。我说到的“断舍离”，就是看上去不错无法舍弃的东西，其实有很多陷阱和嚼之无味的机会。
传化集团“一棵树”的方法论，无论是制定战略还是理解战略，都是非常好的。传化把客户、员工、社会和政府作为土壤，我个人以为，政府可以作为一个太阳，万物生长靠太阳；中天集团聚焦差异化的能力也很强，“每建必优”的理念带来客户好口碑，成为了中天的核心竞争力。
第二：抓住战略管理四个关键要素，打造核心竞争力。
中天三年一计划，每年修订；传化五年规划，但每年复盘。在这一方面，无论是三年还是五年，我们公司目前对战略复盘和修正工作是不够到位的。制定年度目标和指标的时候，我们往往会把战略放在一边，这是不对的。战略实施的核心是人才、组织、氛围与文化，这方面大家要好好去思考。
课上老师还讲到，经营预算中，工资包要从费用中单列出来，成为一种资源。效率不高，原地踏步，这就是退步，按90%存量打折；作为资源配置，增量要上浮，找增量机会，在资源配置上要有所倾斜。今天老师给到的表单其实都是工具，要好好利用。
这里还要强调一下公司的经营分析会。我们的经营分析会存在五大问题：汇报会、陪会、漫议、老总一个人的会议。会议议而不决，月度会议变成流水账，变成程序，而不聚焦在解决问题上。真正的定位是作战会议，是聚焦目标、聚焦问题、聚焦机会，集中力量打胜仗。怎么把经营会议开成作战会，这也是会后大家要去反思的。
企业如何丢掉80%的机会，战略和业务策略为什么后面会不了了之？是因为N个70%下来只有百分之几了，完不成反过来还抱怨战略不好，策略不对。这是我们在战略管理上做得不好的地方，要从战略执行、战略管理严密的角度去思考我们要努力改进的地方。
第三：把严细实作为企业文化建设重点。
传化四级人才梯队培养模式带给我们很多启发。他们推出的重点战略任务落地的项目制我们也在做，要做到：正式组织打阵地战、项目制组织打攻坚战。这和我们浙江政府推出的“专班”很相似。
传化在数字化建设上提出“两提升一创新”，目标很清晰：体验提升、效率提升、模式创新。这就很实际。
企业文化要看细节。比如中天的“四好项目”评比就很好。我们项目上的兄弟们在外面很辛苦，这个“四好项目”评比能解决我们的痛点。再比如中天的食堂文化、厕所文化，处处体现管理的严细实。一句话，没有严细实的管理，组织是撑不住的。
最后，我想说，精工钢构集团已制定了“五五战略”，如何做好战略执行成了主要课题。让战略落下来，解码到组织行为中，各部门要主动承担挑战性任务并积极寻找路径、提出资源需求，基于各自部门的价值定位，输出组织绩效方案，并主动承担新产品和新市场等增量任务。
要切记：增长是硬道理，发展是硬道理。没有发展，团队是看不到成就的，没有成就感，团队人员最终会离你而去。
我们要学以致用、学会聚焦，一切围绕“增长”二字进行讨论和思考。业务在哪儿增长？增长多少？怎么增长？要形成系统的增长路径和战略控制点，最终把商业构想转化为商业价值。
当今形势复杂多变，正值百年未有之大变局，中美贸易战怎么走向，国内产业的高质量发展如何实行，这些我们都要去面对。都说信心比黄金和货币更加重要。是的！精工人一路披荆斩棘才有了今天的成绩。在各位领导的带领下，我相信我们的精工人经过一年的努力，一定会用一份漂亮的成绩说话，我们制定的目标一定能够实现！
谢谢大家！
