第四版：副刊
编者按：人才培养是公司长期发展战略，本次雪狼班（二期）只是阶段性人才培养项目，通过此次人才培养项目，将带动公司人才培养战略的落地生根，开花结果，当然人才培养也是需要我们持续推动和逐步完善的过程，公司将会对优秀人才的培养做持续性完善，长期性推动，形成有效的机制，让优秀人才不断历练，快速成长，逐步成才，为优秀学员搭建优秀人才快速成长的良好平台。公司还将陆续启动下一期的培养项目，并在此基础上不断完善，希望公司各级领导、二期学员给予持续的支持和关注。
第一部分：“雪狼班（二期）”第九次集训
根据雪狼班人才培养路径，精工钢构集团“雪狼班（二期）”于10月24日-26日在四楼会议室迎来第六次集训及结业典礼。本次集训主要涵盖《合同洽谈与签订》、《高效沟通》和《高绩效营销团队》课程。
——《合同洽谈与签订》课程授课 10月24日上午，集团本级华东销售事业部总经理陈国灿作为讲师，为雪狼班学员讲授了《合同洽谈与签订》课程。课程内容主要分为培训原因和签订合同的意义、合同风险控制的三个阶段、钢结构工程承包合同范本介绍、工程施工合同的具体条款洽谈、关于钢材及其它材料调差原则、分包合同背靠背条款的风险避免、合同谈判的注意事项等七个模块。短短一上午的时间，陈国灿系统、全面的梳理了营销理论知识，又通过实际案例分析，化繁为简，用简洁、准确、严谨、规范的语言，着重讲解了合同谈判及后续实施过程中的风险点、对应需争取的相关合同条款以及针对性的谈判技巧。
通过课程学习，帮助学员系统地掌握合同谈判的理论知识，树立合同实施全过程的风险管理理念，深度挖掘学员的风险辨识能力和预防能力，规范学员的合同谈判工作，进而帮助企业获得高质量合同。
——《高效沟通》课程授课 10月24日下午，集团副总裁张磊为雪狼班学员讲授《高效沟通》课程。张磊采用“经典电影片段+理论视频学习+讲解点评”的形式，高度提炼与整合，沟通理论知识与技巧，让学员通过理论与实践结合的方式，深度理解高效沟通的要义和精髓。通过观看《亮剑》、《在云端》等一系列视频片段，既让学员身临其境地感受沟通技巧，同时也高度激发学员的兴趣点和积极性，活跃气氛，同时也深刻阐释了高效沟通的定义、原理、沟通方式方法和技巧等，最后归纳出，高效沟通首先要明确沟通目标和对象，采用恰当的方式方法，通过信息、思想和情感的传递，来营造良好的沟通氛围，最终达成共识，并付诸行动。
——《打造高绩效销售团队》课程授课 10月25日上午，《打造高绩效销售团队》课程在集团四楼会议室开展，主讲导师为集团执行董事长兼雪狼班班主任孙关富。课程开始后，孙关富主任首先以“是什么让二战期间的沙漠之狐隆美尔的精锐部队1764人瞬间成为白骨”为切入点，引出团队组织的概念。接着，他依次从高绩效团队的组织与建设、高效销售团队的动力系统、打造狼性执行力、项目销售诊断分析系统等四个模块为学员进行讲解。其中，着重介绍了销售顾问的五力模型（自信力、理解力、取悦力、恒定力、说服力），并通过观看《死亡爬行》片段感受文化对于团队的建设力量，提升团队的13大经典工具；同时通过观看《孙武练兵》片段体会执行力的重要性、大客户营销“九字诀”（找对人、说对话、做对事）、营销的《天龙八部》（八个阶段的工作目的及标准）等知识点，深入浅出的理论知识，结合典型的实际案例，辅以讲师幽默风趣的授课风格，令学员如沐春风、受益匪浅。
通过此次课程学习，帮助学员全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则，掌握营销管理技巧，明确营销策略、营销职责等管理实务，进而提升企业整体营销竞争力。
第二部分：“雪狼班（二期）”营销精英培养项目结业典礼
——学员论文汇报 本次论文汇报主要内容为围绕职业素养、业务知识与技能、团队管理三个内容模块，分别学到了什么、感悟是什么以及最具代表性学习内容的实际应用情况和效果，每位学员需在10分钟内进行总结、答辩。集团执行董事长兼雪狼班（二期）班主任孙关富、上海精锐总经理汤浩军、精工工业总经理助理兼营销管理中心总监孙建梅、上海美建总经理助理兼营销管理中心总监陈雷霖、集团本级人力资源总监谢吉担任本次答辩评委，从“PPT逻辑清晰、观点明确；有切身体会，感悟深刻；能有效应用于实际并取得良好效果；现场陈述表达清楚，重点突出、时间控制良好”这四个维度对学员的总结答辩进行评分。
——教务组总结 集团人力资源部许梁代表教务组进行了总结。从项目概述、项目计划及实施、项目评估总结、学员学习情况、项目费用情况以及反思与改善六个方面详细介绍了这一年来雪狼班（二期）的历程，课程设计包括两部分：一是课程案例针对性需加强，学习形式需多元化；二是培训内容知识具有转化为技能的可操作性需提升。项目运营上包括培训时间安排合理性需进一步思考和提升等。
——班主任总结发言 班主任孙关富首先对学员顺利完成雪狼班集训课程进行祝贺，同时对于雪狼班学员在承担工作任务和压力之余，依然能保持极高的出勤、积极向上的学习态度表示肯定。此后，班主任孙关富感谢了各位导师的全程跟踪、教务组的悉心付出以及各位学员的参与配合，保证此次雪狼班项目可以顺利结项。
——优秀学员评比、颁奖 教务组按出勤25%、作业25%、个人答辩50%的权重综合每位学员得分后评出优秀学员五名：田进、周国军、钟文洋、詹金田、陶军，并邀请班主任孙关富为五位优秀学员进行了颁奖。
——结业证书颁发及合影 最后，教务组宣布学员结业名单，并邀请在场五位评委为23位符合结业条件的学员颁发结业证书及由班主任孙关富亲自选定的赠书《销售为先》。雪狼班（二期）领导力培训项目结束了，在此特别感谢班主任、各位导师为学员成长作出的贡献。
